Зарубежная статистика гласит, что 65% стартапов обречены на провал. Причем 45% перестанут существовать в течение пяти лет, а 20% не дотянут и до двух лет. Статистика по стартапам в области IT и разработки мобильных приложений еще более негативная по причине сложности ниши. Почему стартапы закрываются, чего не хватает их создателям? Чаще всего дело в том, что команда не смогла преодолеть эти трудности.

В этой статье мы перечислим 20+ трудностей, которые поджидают каждого IT-предпринимателя на пути к реализации стартапа в разработке приложений. Начнем с общих проблем, далее рассмотрим сложности в сфере разработки приложений и выделим те ограничения, которые чаще других встречаются в России.

Стартаперы во всем мире совершают одни и те же ошибки, отчасти поэтому статистика по стартапам выглядит такой пугающей. Перечислим самые распространенные проблемы, с которым сталкиваются создатели стартапов, в том числе в сфере разработки приложений.
Игнорирование слабых сторон. Как правило, бизнесмены – люди увлеченные. Им свойственно идеализировать свою работу, игнорируя ее слабые стороны. Без объективной оценки любой стартап будет стремиться с провалу.
Чрезмерная уверенность в идее. Даже самая нужная аудитории идея не будет продавать себя, для продаж нужны упаковка и продвижение. Можно разработать полезное и уникальное приложение, но оно окажется не востребованным на рынке. Перед запуском стоит провести CustDev, чтобы понять, нужен ли стартап рынку. Что касается продвижения, без него про новое приложение и вовсе никто не узнает.
Нерабочая финансовая модель. Владельцы стартапов бывают так сосредоточены на продукте, что не уделяют должного внимания его монетизации. Стоит рассмотреть разные варианты монетизации, а для объективного ценообразования нужна внимательная аналитика рынка. Если сделать приложение слишком бюджетным, то продажи не покроют расходы, а если стоимость будет слишком высокой, то возникнут проблемы со спросом. В дальнейшем аналитика позволит понять, как изменить условия приобретения и использования продукта, чтобы Unit-экономика вела к прибыли.
Некачественный продукт. Программный продукт выпущен на рынок с ошибками и багами, которые не только мешают его бесперебойной работе, но и превращают опыт пользователей в череду неудобств. Пользователям сложно отыскать нужный функционал, еще и обещанные функции либо не работают вовсе, либо выполняются частично. В результате проект может не выйти на нужный уровень дохода даже при больших вложениях в маркетинг.

Не нужный рынку продукт. Причем дело может быть не в самом продукте, а во внешних обстоятельствах. С такой проблемой столкнулся стриминговый сервис с приложением Quibi, этот стартап был запущен в начале 2020 года с привлечением гигантского финансирования – около 1,8 млрд долларов. Спустя полгода проект был закрыт. Создатели озвучили две версии причины провала: либо идея сервиса не была достаточно сильной, либо не стоило запускать его в разгар мировой пандемии.

Выгорание команды. Риск столкнуться с выгоранием будет выше, чем у штатного разработчика в привычной рабочей рутине. Чтобы снизить вероятность выгорания, нужно обстоятельное планировать рабочие процессы и своевременно перераспределять трудовые ресурсы.

Отсутствие команды. С этой проблемой часто сталкиваются команды разработчиков в штате, из-за текучки кадров проект переходит от одного разработчика к другому, а сроки выхода продукта на рынок затягиваются. Границы ответственности размываются, и все это приводит к стагнации проекта.

Проблемы в правовом поле. Предпринимателям хочется поскорее доработать свое приложение и выпустить его на рынок. В этой спешке они часто забывают о необходимости регулировать нормативно-правовые вопросы. Из-за этого можно столкнуться не только со штрафами, порой непосильными для бюджета, но и судебными разбирательствами.

Высокая конкуренция. Даже если стартап преодолеет все вышеперечисленные проблемы, на любой из стадий развития его может погубить конкуренция. Рынок работает по такому принципу: как только идея начинает приносить деньги кому-то одному, она становится привлекательной для других.

Мы перечислили сложности, к которым нужно быть готовым стартаперу в любой сфере. Теперь перейдем к более локальным проблемам, с которыми часто сталкиваются российский IT-стартапы, в том числе в нише разработки приложений.

Финансирование. Российские проекты на мировом рынке сильнее всего страдают от недостатка инвестиций. Именно по этой причине наши стартапы не могут конкурировать на международных рынках, даже при условии того, что в России создана хорошая база для развития (технопарки, инфраструктура, талантливые специалисты с сильными идеями).
По словам экспертов, у хороших стартапов обычно не возникает проблем в поиске первого миллиона. А вот привлечь второй, чтобы масштабироваться, уже сложнее – для этого надо плотно войти в публичное поле, и здесь мы переходим к следующей проблеме.

Неумение продвигать свой продукт и продавать его. Неспособность продать продукт создает напряжение у владельца, в интересах которого получить прибыль как можно быстрее и добиться первых результатов, не израсходовав первый транш. На этой стадии команды готовы согласиться на крайне невыгодные условия сотрудничества. Например, продать долю за бесценок – 30-40% от рыночной стоимости. Можно попасть в ситуацию, когда более 50% проекта принадлежит инвестору, и основатель уже не может принимать решения по развитию своей идеи.

Отсутствие поддержки. Несмотря на то, что инвесторов в России становится все больше, хороших эдвайзеров по-прежнему мало. Для успешной реализации стартапа от предпринимателя нужны не только деньги, но и нетворкинг, в ходе которого он поделится опытом. Но, к сожалению, культура отдачи у нас развита очень слабо, и это становится проблемой.

Бюрократия. Чтобы выйти в правовое поле и расширить возможности, нужно зарегистрировать компанию. Для этого потребуется не только пройти регистрацию в ФНС, но и сформировать устав, оформить взаимоотношения с ключевыми сотрудниками. Заниматься ведением бухгалтерии и отчетности должен квалифицированный специалист, так как ошибки в этой сфере приводят к штрафам, например, за несвоевременную уплату налогов или сдачу отчетов. Многие процессы можно автоматизировать, но перечисленные факторы отпугивают даже опытных предпринимателей. Нежелание разбираться со сложной бюрократией побуждает уйти в тень, урезая потенциал своих идей.

Идея вместо планирования. Эта сложность возникает уже внутри команды. В России плохо развита культура доведения малого бизнеса до стадии развития. Владельцы бизнеса не думают, кому они смогут продать свой продукт и кто будет их конкурентами. На стадии подготовки все уверены в успешности своего проекта и не продумывают план действий на случай плохого сценария, это ошибка.

Отсутствие цели. Или постановка неправильной цели. Правильная цель – это цель, поставленная по системе SMART: конкретная, измеримая, достижимая, актуальная, с четкими сроками на выполнение. Например, выгрузить MVP приложение на рынок к 10 сентября 2025 года, запустить активный промоушн продукта 12 сентября 2025 года.

Маркетинг, ориентированный только на продукт. В то время, как он должен работать по двум векторам – на продукт и на продажи. Продуктовый вектор – это поиск точек роста через анализ потребностей потребителя. А в маркетинге продаж стоит сделать упор на то, как продукт решает проблемы пользователей.

Легкомысленность в расчетах. Предприниматели часто округляют цифры, из-за чего сталкиваются с невосполнимыми разрывами в бюджете. Часто в бюджет забывают заложить такие мелочи, как доставку воды или оплату коммунальных услуг в рабочем помещении. В перспективе будто бы бюджетные мелочи выливаются в серьезные суммы, поэтому необходимо учитывать все расходы.

Уверенность в своей уникальности. Да, на российском рынке IT-технологий еще очень много свободных ниш. Однако, не стоит делать ставку исключительно на уникальность. Ниша может быть свободной потому, что в ней нет спроса, и созданные продукты просто не нужны аудитории.
Сложности с популяризацией бизнеса. При активном маркетинге с привлечением инфлюенсеров занять свою нишу можно за относительно короткий срок, например, за 1-2 года или даже быстрее, если проекту попадет на волну хайпа, как это было при уходе Notion с рынка. Однако, эти сроки намного дольше средних по B2C.

Трудности при расширении. Чтобы осознать проблемы роста для стартапов, стоит посмотреть на печальную статистику от Forbes: около 70% стартапов получают 75-100% дохода только в России. По этим цифрам видно, как нам сложно выйти на международный уровень. Стоит заметить, что дело не всегда в напряженной общественно-политической обстановке. Зачастую команды сами не готовы к масштабированию.

Приведем рекомендации, как стартапу преодолеть трудности и достигнуть своих целей.
Изучите систему кредитования и грантов. Государство оказывает поддержку стартапам в IT. Изучить меры государственной поддержки и актуальные гранты можно на официальном сайте Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ. Использование кредитных средств и грантов в некоторых случаях позволяет избежать привлечения инвестиций третьих лиц, при этом полный контроль над стартапом остается исключительно у его команды.
Воспользуйтесь программами акселераторов и инвестиционных компаний. Они помогут помогут усовершенствовать бизнес-план, профинансируют реализацию проекта и ускорят выход конечного продукта на рынок. Однако стоит быть готовым к смене инвестора, как только проект выйдет на запланированную окупаемость. Здесь есть два пути: первый – выкупить долю самостоятельно, второй – принять, что инвестиционная компания изменится, и наладить отношения с новыми партнерами.
Ставьте реалистичные сроки достижения целей. И всегда придерживайтесь их, даже если речь идет о рядовой микро-цели. Поставленная цель с обозначенным сроком создает ощущение подотчетности, которого так часто не хватает независимым стартаперам.
Держите в поле зрения долгосрочную цель. Но при этом будьте гибкими, долгосрочные цели могут корректироваться и подстраиваться под меняющийся рынок или внешние факторы.
Создавайте и поддерживайте командную культуру. На старте все представители команды в равной степени заряжены на достижение цели. Однако, с появлением трудностей мотивация слабеет. Командная культура – это то, что позволяет команде чувствовать ценность поставленных целей и повышает лояльность сотрудников, что в свою очередь ведет к росту производительности. Также важно своевременно поощрять сотрудников и признавать их достижения.
Регулярное тестирование на всех этапах. Тестирование по завершении спринта позволяет выявить и устранить дефекты на ранних стадиях, что снижает затраты на исправление ошибок в будущем. CI-тестирование выполняется автоматически при каждом изменении кода, что позволяет поддерживать высокое качество кода за счет быстрой обратной связи.
Уделяйте внимание отзывам пользователей. Будьте готовы к тому, что после анализа отзывов продукт может потребовать существенных изменений. Возможно, после этого он будет не совсем таким, каким вы его изначально представляли. Зато он будет жизнеспособным и соответствующим ожиданиям аудитории.
Создайте уникальное торговое предложение (УТП). Это нужно для дифференцирования бренда в конкурентной среде. Отстраиваться от конкурентов можно по-разному: по функциям, по цене, по набору дополнительных услуг. Главное, чтобы УТП соответствовало потребностям аудитории.
Оценивайте трудности, как возможности. Путь развития стартапа – это поиск способа преодолеть предвиденные и непредвиденные сложности. А превращение проблем в возможности – часть работы успешного стартапера. Многие сложности при правильном подходе действительно могут стать точками роста.
Мы разобрали проблемы, с которыми часто сталкиваются стартапы в разработке приложений по всему миру и в России в частности. Теперь вы знаете, к чему стоит быть готовыми и как реагировать на возможные сложности.